第55章 ：生意红红火火
“傻吧你，在外做事情，你干的还是赚钱的活，人家这属于土地公公，你不供奉好了，你生意能做的稳当吗？”
“是这样吗？”
“傻小子，慢慢学着吧，先把炉子弄好。”
三个人各忙各的，不一会儿就把摊子支起来了。
大桶盖子一打开，喷香扑鼻的肉沫豆腐香气就飘出来了，引来了不少驻足的人，可一听说是豆腐，就不感兴趣的离开了。
小花有些失落，一连走了好几个顾客都是看看就走了，她失落的同时也在分析没人愿意光顾的原因。
大概是觉得只是豆腐不值得吧？
“小龙，你会吆喝吗？”
“吆喝什么？”
“你就说好吃的肉末豆腐，五花肉野生真菌等珍贵配料精心熬煮八个小时炖制而成，只要八毛钱一大碗，现在买还送黄金馒头两块……”
“我天，姐，八个小时，你才炖了一个小时用得着说这么夸张吗？”
“你要是不这么说，这一大桶卖不出去，都你一个人喝掉吧。”
“好，我喊，你让我喊啥，我就喊啥。”
于小龙夸张的哆嗦着唇瓣揉了揉眼睛，好像献身的英雄一般扯着嗓子喊起来了。
“走过路过不要错过啊，好吃的秘制肉末豆腐，鲜嫩的豆腐配上精五花肉，野生真菌等珍贵材料用心熬制八个小时，汤汁香辣爽口，豆腐软糯鲜嫩，只要八毛钱一大碗，现在买还有两块黄金酥脆的金黄馒头相送，走过路过一定不要错过……”
小花不由得笑起来，这个于小龙啊，不演戏都太屈才了，不但全部照着她给的台词念了，自己还加了一部分，这家伙真是……
于小龙这一吆喝，还真就有人过来了。
“我来一碗尝尝是不是真的这么好吃！”
“保准您好吃的恨不得吞了舌头。”
小花收钱，小兰给人盛了一碗豆腐，于小龙用竹签子把两块烤的金黄酥脆的馒头递给了那人。
那人咬了一口馒头，没有吭声，又用小勺子舀了一块豆腐，半响之后，那人吸溜着说了个‘不错。”
“嘿嘿，好吃吧？我们家的东西货真价实，物美价廉，大哥，再来一份炸薯条吧，这薯条可是国外引进的新品种，一般地方吃不到这么好吃的薯条，蘸上酸甜的酱汁，那味道真绝了。”
“大兄弟，冲你这豆腐没夸张的骗我，那就再来一份那个什么条尝尝。”
“好嘞，妹子架油锅，我跟您说大哥，这薯条必须要刚出锅的才好吃，火候控制不好，都吃不出来那个味道。”
小花真是没有想到于小龙还有营销的本事，这张嘴配上那条三寸不烂之舌巴拉巴拉的让这第一个顾客花了两份钱。
“小兰多炸两份薯条出来。”
“姐？”
并没有别人要买啊，小兰疑惑不解的问到。
“小龙一会儿给那个服务站的几位街管大哥送点吃的过去，咱不要钱，让他们免费给咱们打广告宣传一下。”
“姐，这可真是个好主意。”
街管的几个人很少能吃到这条街上免费的东西，接到小龙送过去的热豆腐跟炸薯条，高兴的合不拢嘴，一吃嘛，东西也确实不错。
一开始冷清清小摊子上根本没有人，现在居然排起了队伍。
小兰小龙两个人跟打了鸡血一样，热情似火，认真的做东西，也热情的对待每一个顾客，有犹豫不决的，小花主动送上两根薯条蘸上番茄酱，让人家尝，先尝后买，这一招可是卖了不少份薯条。
今天的薯条备的不多，才刚到九点多，薯条就都卖掉了，还剩下最后两份的时候小花不卖了。
告诉大家明天还有。
东西虽然贵了点，但是真好吃啊。
而且在小摊上吃东西怎么也比馆子里便宜多了。
小花的分析也都对的上路子，买薯条的大多都是给孩子买，让孩子吃个新鲜解个馋，镇上的人花上一块钱根本不在乎。
吃豆腐的人大都是刚下班或者是想出来吃点差口东西的，她卖一碗豆腐赠两块馒头，不够吃的还可以单独再买，再买的馒头可就是五毛钱一个了，粮食店的馒头是一毛钱一个，小花一个馒头就赚了四毛。
都知道这馒头够贵，可没一个不买的，辣的东西特别下饭，两块馒头根本哪都不到哪，一碗豆腐配上两个烤馒头，赶上饭量大的都不怎么够。
小花寻思着，明天要多弄点馒头来，最好是去批发，她再卖也不卖这么贵了，烤馒头还是五毛一个，不烤的凉馒头就五毛钱两个。
十点半，所有的东西都卖光了，小花把最后留下的两份薯条下了锅给两个孩子吃。
“忙乎了一晚上都没尝尝味道怎么行？”
“姐，你这要刚才卖了咱们又有两块钱的收入。”
小兰不无惋惜的说道。
“财迷啊，钱是赚不完的，明天再赚也不迟，关键是在赚钱的过程中你还要学会享受啊。”
“听姐的吧，准没错。”
小龙池着薯条坐在了地上，“这可真美味啊，姐咱们这个生意定是会好起来的。”
“嗯，我也相信。”
收拾好东西，要带回去的只有空了的大桶还有炸薯条的油壶和那些小物件，小龙骑着三轮车带着小兰，小花推着自行车，这带大梁的车子小花骑不了只能推着。
“咱们去前面看看有啥馆子还开着门，去吃点东西，回家必须倒头就睡，累死了。”
“姐，咱们还去吃昨天的面吧，顺便再找那个老板问问有没有土豆了，再买点，家里剩下的一半可不够咱们卖的呢。”
“嗯，说的对，于小龙，我发现你脑子最近比较灵光了啊。”
“嘿，是金子总是会发光的。”
“去，说你胖你还喘上了。”
三个人笑笑闹闹的去了昨天的那家面馆店，面馆里面坐着两个吃饭的，老板娘无精打采的坐在柜台前。
“吃啥？”
“老板娘三碗面，一盘拌凉菜，一盘火腿肠。”
小花的奢侈让小兰忍不住阻拦，小花哪里会听她的，“于小兰这财迷是病，得好好治治了，”
“咦？又是你们姐弟三个啊，这是去干啥了，咋这么晚啊？”
“老板娘，老板呢？我们还想买那个土豆，能不能再卖给我们点？”
“啊？”
老板娘惊讶的反问了一句，“你们等着，我先去给你们下面，你们边吃咱们再边说。”
“好。”
老板娘一通忙活，很快把凉菜跟面都端上来。
两个孩子狼吞虎咽的，小花有点累了，吃不太动的样子，她就问起老板娘土豆的事情。
老板娘好奇，“你们要那种破土豆子干啥还真吃啊？”
“老板娘，我们要自然是有用处，就想问问您哪里买的，我们想多买点。”
“哎呦，你们要是能买可太好喽！”
老板娘一拍大腿根子，话匣子就像是被打开了一样滔滔不绝起来。
原来那天老板拿回来的土豆是他的妹子种的，被人坑了土豆种子钱，种了那样一大堆的土豆卖不出去，眼看本钱都亏了，一分钱收不回来，愁的要死，白白的送人，又舍不得。所以做哥哥的就拿了一些来想在店里卖，可谁知道被媳妇儿一顿嫌弃，差点还误以为他又赌钱去了呢。
“妹子啊，你要是要，肯定是按着最便宜的本钱给你。”
“老板娘您家妹子这土豆在哪里？离这远吗？”
“不远，就在王庄子村，你知道那个村子吧？”
“姐，我知道，那村子有个大水库来着，我去那村里洗过澡呢。村大地也多。”
“对，是这么着没错。”
老板娘又是一拍大腿，“哎，你们家就是人口多也吃不了太多土豆吧？你们能要多少斤？”
小花笑了笑，“如果往后生意好的话，大概是有多少要多少吧！”
“啥？”
小花他们饭快吃完的时候，老板失魂落魄的回来了。
“老头子，是不是没推销出去？”
“哎，别提了，一家要的都没有，我也是没辙了，爱咋地咋地吧。”
“大哥，你卖的什么价？”
“二分钱一斤，妹子你还要不？”
“要，给我们先来上一百斤。”
“啊？啥？你说啥？”
小花三个把东西暂时放在了老板的店里，骑着三轮就去了王庄子村老板妹子家拉土豆了。
一地的土豆卖不出去把夫妻俩都给愁死了。
“那人骗我们说是外国品种，产量高质量好，肯定会大卖，现在拜仍人家都不要，妹子你确定你要一百斤？”
“大姐，不瞒你说，我们做小吃生意的就要你这种土豆，要是你们能帮我多做一道工序，我给你们涨两分，你们看怎么样？”
“真的啊？”
“真的，我们明天一早就要三十斤，都削好了皮切成了条明早我们过来拿三轮拉，现在先付一部分定金咋样？”
“好，没问题，没问题，妹子，咱保证给你切的薄厚一样的条，干干净净的。”
说好了要求小花给了这夫妻俩十块钱算是预付款，暂时定下了做薯条用的土豆，让他们帮着去皮切条，也给自己省了不少功夫。
两个孩子还小不能做太多的事情累坏了。
回家的路上星星被乌云遮住了看不见，但是露出了半个脸的月亮照着回家的路小花对明天的到来充满了希望。
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“是这样吗？”
“傻小子，慢慢学着吧，先把炉子弄好。”
三个人各忙各的，不一会儿就把摊子支起来了。
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小花有些失落，一连走了好几个顾客都是看看就走了，她失落的同时也在分析没人愿意光顾的原因。
大概是觉得只是豆腐不值得吧？
“小龙，你会吆喝吗？”
“吆喝什么？”
“你就说好吃的肉末豆腐，五花肉野生真菌等珍贵配料精心熬煮八个小时炖制而成，只要八毛钱一大碗，现在买还送黄金馒头两块……”
“我天，姐，八个小时，你才炖了一个小时用得着说这么夸张吗？”
“你要是不这么说，这一大桶卖不出去，都你一个人喝掉吧。”
“好，我喊，你让我喊啥，我就喊啥。”
于小龙夸张的哆嗦着唇瓣揉了揉眼睛，好像献身的英雄一般扯着嗓子喊起来了。
“走过路过不要错过啊，好吃的秘制肉末豆腐，鲜嫩的豆腐配上精五花肉，野生真菌等珍贵材料用心熬制八个小时，汤汁香辣爽口，豆腐软糯鲜嫩，只要八毛钱一大碗，现在买还有两块黄金酥脆的金黄馒头相送，走过路过一定不要错过……”
小花不由得笑起来，这个于小龙啊，不演戏都太屈才了，不但全部照着她给的台词念了，自己还加了一部分，这家伙真是……
于小龙这一吆喝，还真就有人过来了。
“我来一碗尝尝是不是真的这么好吃！”
“保准您好吃的恨不得吞了舌头。”
小花收钱，小兰给人盛了一碗豆腐，于小龙用竹签子把两块烤的金黄酥脆的馒头递给了那人。
那人咬了一口馒头，没有吭声，又用小勺子舀了一块豆腐，半响之后，那人吸溜着说了个‘不错。”
“嘿嘿，好吃吧？我们家的东西货真价实，物美价廉，大哥，再来一份炸薯条吧，这薯条可是国外引进的新品种，一般地方吃不到这么好吃的薯条，蘸上酸甜的酱汁，那味道真绝了。”
“大兄弟，冲你这豆腐没夸张的骗我，那就再来一份那个什么条尝尝。”
“好嘞，妹子架油锅，我跟您说大哥，这薯条必须要刚出锅的才好吃，火候控制不好，都吃不出来那个味道。”
小花真是没有想到于小龙还有营销的本事，这张嘴配上那条三寸不烂之舌巴拉巴拉的让这第一个顾客花了两份钱。
“小兰多炸两份薯条出来。”
“姐？”
并没有别人要买啊，小兰疑惑不解的问到。
“小龙一会儿给那个服务站的几位街管大哥送点吃的过去，咱不要钱，让他们免费给咱们打广告宣传一下。”
“姐，这可真是个好主意。”
街管的几个人很少能吃到这条街上免费的东西，接到小龙送过去的热豆腐跟炸薯条，高兴的合不拢嘴，一吃嘛，东西也确实不错。
一开始冷清清小摊子上根本没有人，现在居然排起了队伍。
小兰小龙两个人跟打了鸡血一样，热情似火，认真的做东西，也热情的对待每一个顾客，有犹豫不决的，小花主动送上两根薯条蘸上番茄酱，让人家尝，先尝后买，这一招可是卖了不少份薯条。
今天的薯条备的不多，才刚到九点多，薯条就都卖掉了，还剩下最后两份的时候小花不卖了。
告诉大家明天还有。
东西虽然贵了点，但是真好吃啊。
而且在小摊上吃东西怎么也比馆子里便宜多了。
小花的分析也都对的上路子，买薯条的大多都是给孩子买，让孩子吃个新鲜解个馋，镇上的人花上一块钱根本不在乎。
吃豆腐的人大都是刚下班或者是想出来吃点差口东西的，她卖一碗豆腐赠两块馒头，不够吃的还可以单独再买，再买的馒头可就是五毛钱一个了，粮食店的馒头是一毛钱一个，小花一个馒头就赚了四毛。
都知道这馒头够贵，可没一个不买的，辣的东西特别下饭，两块馒头根本哪都不到哪，一碗豆腐配上两个烤馒头，赶上饭量大的都不怎么够。
小花寻思着，明天要多弄点馒头来，最好是去批发，她再卖也不卖这么贵了，烤馒头还是五毛一个，不烤的凉馒头就五毛钱两个。
十点半，所有的东西都卖光了，小花把最后留下的两份薯条下了锅给两个孩子吃。
“忙乎了一晚上都没尝尝味道怎么行？”
“姐，你这要刚才卖了咱们又有两块钱的收入。”
小兰不无惋惜的说道。
“财迷啊，钱是赚不完的，明天再赚也不迟，关键是在赚钱的过程中你还要学会享受啊。”
“听姐的吧，准没错。”
小龙池着薯条坐在了地上，“这可真美味啊，姐咱们这个生意定是会好起来的。”
“嗯，我也相信。”
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“咱们去前面看看有啥馆子还开着门，去吃点东西，回家必须倒头就睡，累死了。”
“姐，咱们还去吃昨天的面吧，顺便再找那个老板问问有没有土豆了，再买点，家里剩下的一半可不够咱们卖的呢。”
“嗯，说的对，于小龙，我发现你脑子最近比较灵光了啊。”
“嘿，是金子总是会发光的。”
“去，说你胖你还喘上了。”
三个人笑笑闹闹的去了昨天的那家面馆店，面馆里面坐着两个吃饭的，老板娘无精打采的坐在柜台前。
“吃啥？”
“老板娘三碗面，一盘拌凉菜，一盘火腿肠。”
小花的奢侈让小兰忍不住阻拦，小花哪里会听她的，“于小兰这财迷是病，得好好治治了，”
“咦？又是你们姐弟三个啊，这是去干啥了，咋这么晚啊？”
“老板娘，老板呢？我们还想买那个土豆，能不能再卖给我们点？”
“啊？”
老板娘惊讶的反问了一句，“你们等着，我先去给你们下面，你们边吃咱们再边说。”
“好。”
老板娘一通忙活，很快把凉菜跟面都端上来。
两个孩子狼吞虎咽的，小花有点累了，吃不太动的样子，她就问起老板娘土豆的事情。
老板娘好奇，“你们要那种破土豆子干啥还真吃啊？”
“老板娘，我们要自然是有用处，就想问问您哪里买的，我们想多买点。”
“哎呦，你们要是能买可太好喽！”
老板娘一拍大腿根子，话匣子就像是被打开了一样滔滔不绝起来。
原来那天老板拿回来的土豆是他的妹子种的，被人坑了土豆种子钱，种了那样一大堆的土豆卖不出去，眼看本钱都亏了，一分钱收不回来，愁的要死，白白的送人，又舍不得。所以做哥哥的就拿了一些来想在店里卖，可谁知道被媳妇儿一顿嫌弃，差点还误以为他又赌钱去了呢。
“妹子啊，你要是要，肯定是按着最便宜的本钱给你。”
“老板娘您家妹子这土豆在哪里？离这远吗？”
“不远，就在王庄子村，你知道那个村子吧？”
“姐，我知道，那村子有个大水库来着，我去那村里洗过澡呢。村大地也多。”
“对，是这么着没错。”
老板娘又是一拍大腿，“哎，你们家就是人口多也吃不了太多土豆吧？你们能要多少斤？”
小花笑了笑，“如果往后生意好的话，大概是有多少要多少吧！”
“啥？”
小花他们饭快吃完的时候，老板失魂落魄的回来了。
“老头子，是不是没推销出去？”
“哎，别提了，一家要的都没有，我也是没辙了，爱咋地咋地吧。”
“大哥，你卖的什么价？”
“二分钱一斤，妹子你还要不？”
“要，给我们先来上一百斤。”
“啊？啥？你说啥？”
小花三个把东西暂时放在了老板的店里，骑着三轮就去了王庄子村老板妹子家拉土豆了。
一地的土豆卖不出去把夫妻俩都给愁死了。
“那人骗我们说是外国品种，产量高质量好，肯定会大卖，现在拜仍人家都不要，妹子你确定你要一百斤？”
“大姐，不瞒你说，我们做小吃生意的就要你这种土豆，要是你们能帮我多做一道工序，我给你们涨两分，你们看怎么样？”
“真的啊？”
“真的，我们明天一早就要三十斤，都削好了皮切成了条明早我们过来拿三轮拉，现在先付一部分定金咋样？”
“好，没问题，没问题，妹子，咱保证给你切的薄厚一样的条，干干净净的。”
说好了要求小花给了这夫妻俩十块钱算是预付款，暂时定下了做薯条用的土豆，让他们帮着去皮切条，也给自己省了不少功夫。
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