第176章你方唱罢我登场
美众网的人走了以后，徐舟坐上主位，顺便开了个高层会议。
“徐总，刚才孙治国的话，希望你不要介意。我以人格担保，那不是我传出去的。”李昌旭还是很在意徐舟的看法，毕竟当着老板的面，说外界传闻这家公司就是他的，这可是职场大忌，有功高震主的嫌疑。
“李总尽管放心，我不会在意这种流言，”徐舟笑了笑，“业界对你的认可，也证明了我的眼光，我高兴还来不及呢。”
“徐总虽然年轻，但胸襟格局远非常人可比，昌旭佩服。”
“商业性互吹能免则免，咱们说点实在的，”徐舟笑道：“OK单车这个项目，其实我在开始做的时候，就打算以后要把它卖掉，你们是不是觉得挺意外的？”
“真的要卖吗？”李昌旭是真的有点意外。他以为徐舟提出50亿美金的高价，只是为了把孙治国等人气走而已。
事实上，OK单车运转良好，看上去前途一片光明。目前注册用户亿，每个用户都会存入199元押金，如今账户上就躺着200多亿现金。再加上用户充值骑行卡的余额，简直就是一笔天文数字。虽然说名义上押金是不能动的，但那么多用户同时挤兑押金的可能性几乎没有，除非公司宣布倒闭了。所以这笔钱还是可以大做文章的，有这么多现金储备，能做的事情可多了去了。
除了这个项目，李昌旭实在想不出来还有什么别的项目吸金能力比它强。
“像OK单车这样的项目，是一个很好的，吸引资方的概念，其实盈利模式很不明朗，咱们前期的投入那么大，全国几百万辆单车投下去，已经把客户提前充值的钱用的差不多了。
“接下来维护的成本，运营的成本，以及因为部分人低劣的素质导致的毁损成本，都是非常高昂的。而这个项目已经没有其他进项了，继续经营下去，动用客户的押金，是必然的结果。除非我们接受资本入场，或者直接向银行贷款。但我不想被资本裹挟，那会改变我的初衷。”
徐舟环视了一下几个高层，正色道：“我们把共享单车的热度做起来了，可以预见，接下来会有无数个对手涌进来，市场竞争会无比惨烈，所以我们要在这种局面出现之前，以一个很好的价格把它卖出去，换来庞大的现金流，用来做其他更好的项目。这样既甩掉了这个包袱，又不用在新项目的经营中被资本裹挟。我们现金流那么充足，干嘛要融资呢？是吧。”
“我有两个疑问。”李昌旭神情凝重。
“李总请讲。”
“第一，OK单车这个项目，我们卖多少钱合适？要价高了，人家也不会买，要价低了，我们肯定吃亏，毕竟躺在账上的押金就有200多亿，放弃了这么庞大的现金储备，非常可惜；
第二，徐总说的别的项目，是不是比OK单车更好？如果还不如OK单车，我们又何必多此一举去折腾呢？”
其余几个高层也点头附和，这也是他们担心的问题。
事实上，李昌旭的担心不无道理。如果没有系统做后盾，一般人还真没有这个壮士断腕的决心。毕竟账户上躺着200多亿，名义上说是不能动，但谁又能真的不动呢？
徐舟从艾玛那儿已经知悉了共享单车后来的状况，基本上是很难盈利的，而且昂贵的维护成本也很让人头痛，毕竟还是有一部分人的素质堪忧，会造成大量的毁损。所以，趁现在热度最高而且没有竞争对手的时候，卖掉是最合适的。200多亿押金是很诱人，但那毕竟是押金，不是你的盈利，最后终归是要还回去的。现在用的欢，将来还要拉清单。
至于担心没有更好的项目，爱说笑，系统在手，天下我有，饿了么，滴滴打车，淘宝购物，无论哪个拿出来，那都是庞然巨物，共享单车算什么？
“卖出的价格，不会低于40亿美金。”徐舟胸有成竹。
另一个时空摩拜单车卖了37亿刀，这个时空目前没有竞争对手，而且OK单车的注册用户比摩拜单车更多，价格肯定还要往上提一点。
“这怎么可能？”李昌旭等人倒吸了一口凉气。
一个OK单车项目，就能卖40亿，还是美金？
“我们就拿美众点评为例，他们一直在筹谋上市，40亿美金拿来收购OK单车，对他们来说确实有点奢侈。但美众的高层也知道，一旦这个收购案成功了，美众的上市之路会更平坦，而且市值至少可以增加100亿美金。
“这笔账，他们应该会算。更何况，他们会接收OK单车200多亿押金，我们不动这笔押金，但不代表他们不动。所以，算下来其实没花多少钱。”
徐舟之所以胸有成竹，是因为他知道摩拜单车在另一个时空卖了多少钱，能做到心中有数。并不是他真的比李昌旭聪明。这等于是开了上帝视角，自然要比其他人看得远一些，深一些。
李昌旭等人，开始有点真实感了。因为徐总分析地确实很有道理。
“美众没那么多现金，他们会寻求资本的帮助，”李昌旭说道：“对他们来说的确是一笔很划算的买卖。”
“一开始他们肯定不愿意出这么高的价格，但大家放心，一定会出现其他竞争对手的。”徐舟淡然一笑，池塘里又不止美众一条鳄鱼，他们能看到的好处，别人会看不到吗？
只要有人抢的东西，无形之中就会变得更香。这是人性，也是真理。对于徐舟来说，卖给谁都无所谓，咱不挑客户，价高者得。
“美众还真不是第一家，”李昌旭笑道：“前两天已经来过一伙人了，他们开价更离谱，一亿华夏币就想收购方舟科技，注意，不是OK单车，而是方舟科技，他们连支付宝都想要。我自然是请他们喝送客茶了。”
“他们是哪家公司的，有没有说？”
徐舟的眼睛眯了起来，直觉告诉他，这帮人和美众不是一个路数，美众再傲慢，那是大公司的天性使然，最终还是会遵循市场规则。但这些人好像不是这样，从他们开的价格就能看出来，明显是要巧取豪夺啊。
“说是叫什么百思科技，我查了一下，是一家海外控股的公司，刚成立不久，此前没有什么动作。我们应该是他们盯上的第一块肥肉。”李昌旭说道。
海外控股，新公司，第一块肥肉，超低收购价……
很明显，来者不善啊。
“他们离开的时候，有没有留下什么特别的话？”
“别的倒没什么，只是说了一句，你们迟早会同意的。”
“呵呵。”徐舟冷笑两声。
方舟科技这块肉的确是够肥，但也没那么容易吞，想硬吃的话，只怕会烫嘴呢。
徐舟知道，这些人很快就会出第二招，那就兵来将挡水来土掩吧。此前的布局，也该发挥作用了。
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“徐总，刚才孙治国的话，希望你不要介意。我以人格担保，那不是我传出去的。”李昌旭还是很在意徐舟的看法，毕竟当着老板的面，说外界传闻这家公司就是他的，这可是职场大忌，有功高震主的嫌疑。
“李总尽管放心，我不会在意这种流言，”徐舟笑了笑，“业界对你的认可，也证明了我的眼光，我高兴还来不及呢。”
“徐总虽然年轻，但胸襟格局远非常人可比，昌旭佩服。”
“商业性互吹能免则免，咱们说点实在的，”徐舟笑道：“OK单车这个项目，其实我在开始做的时候，就打算以后要把它卖掉，你们是不是觉得挺意外的？”
“真的要卖吗？”李昌旭是真的有点意外。他以为徐舟提出50亿美金的高价，只是为了把孙治国等人气走而已。
事实上，OK单车运转良好，看上去前途一片光明。目前注册用户亿，每个用户都会存入199元押金，如今账户上就躺着200多亿现金。再加上用户充值骑行卡的余额，简直就是一笔天文数字。虽然说名义上押金是不能动的，但那么多用户同时挤兑押金的可能性几乎没有，除非公司宣布倒闭了。所以这笔钱还是可以大做文章的，有这么多现金储备，能做的事情可多了去了。
除了这个项目，李昌旭实在想不出来还有什么别的项目吸金能力比它强。
“像OK单车这样的项目，是一个很好的，吸引资方的概念，其实盈利模式很不明朗，咱们前期的投入那么大，全国几百万辆单车投下去，已经把客户提前充值的钱用的差不多了。
“接下来维护的成本，运营的成本，以及因为部分人低劣的素质导致的毁损成本，都是非常高昂的。而这个项目已经没有其他进项了，继续经营下去，动用客户的押金，是必然的结果。除非我们接受资本入场，或者直接向银行贷款。但我不想被资本裹挟，那会改变我的初衷。”
徐舟环视了一下几个高层，正色道：“我们把共享单车的热度做起来了，可以预见，接下来会有无数个对手涌进来，市场竞争会无比惨烈，所以我们要在这种局面出现之前，以一个很好的价格把它卖出去，换来庞大的现金流，用来做其他更好的项目。这样既甩掉了这个包袱，又不用在新项目的经营中被资本裹挟。我们现金流那么充足，干嘛要融资呢？是吧。”
“我有两个疑问。”李昌旭神情凝重。
“李总请讲。”
“第一，OK单车这个项目，我们卖多少钱合适？要价高了，人家也不会买，要价低了，我们肯定吃亏，毕竟躺在账上的押金就有200多亿，放弃了这么庞大的现金储备，非常可惜；
第二，徐总说的别的项目，是不是比OK单车更好？如果还不如OK单车，我们又何必多此一举去折腾呢？”
其余几个高层也点头附和，这也是他们担心的问题。
事实上，李昌旭的担心不无道理。如果没有系统做后盾，一般人还真没有这个壮士断腕的决心。毕竟账户上躺着200多亿，名义上说是不能动，但谁又能真的不动呢？
徐舟从艾玛那儿已经知悉了共享单车后来的状况，基本上是很难盈利的，而且昂贵的维护成本也很让人头痛，毕竟还是有一部分人的素质堪忧，会造成大量的毁损。所以，趁现在热度最高而且没有竞争对手的时候，卖掉是最合适的。200多亿押金是很诱人，但那毕竟是押金，不是你的盈利，最后终归是要还回去的。现在用的欢，将来还要拉清单。
至于担心没有更好的项目，爱说笑，系统在手，天下我有，饿了么，滴滴打车，淘宝购物，无论哪个拿出来，那都是庞然巨物，共享单车算什么？
“卖出的价格，不会低于40亿美金。”徐舟胸有成竹。
另一个时空摩拜单车卖了37亿刀，这个时空目前没有竞争对手，而且OK单车的注册用户比摩拜单车更多，价格肯定还要往上提一点。
“这怎么可能？”李昌旭等人倒吸了一口凉气。
一个OK单车项目，就能卖40亿，还是美金？
“我们就拿美众点评为例，他们一直在筹谋上市，40亿美金拿来收购OK单车，对他们来说确实有点奢侈。但美众的高层也知道，一旦这个收购案成功了，美众的上市之路会更平坦，而且市值至少可以增加100亿美金。
“这笔账，他们应该会算。更何况，他们会接收OK单车200多亿押金，我们不动这笔押金，但不代表他们不动。所以，算下来其实没花多少钱。”
徐舟之所以胸有成竹，是因为他知道摩拜单车在另一个时空卖了多少钱，能做到心中有数。并不是他真的比李昌旭聪明。这等于是开了上帝视角，自然要比其他人看得远一些，深一些。
李昌旭等人，开始有点真实感了。因为徐总分析地确实很有道理。
“美众没那么多现金，他们会寻求资本的帮助，”李昌旭说道：“对他们来说的确是一笔很划算的买卖。”
“一开始他们肯定不愿意出这么高的价格，但大家放心，一定会出现其他竞争对手的。”徐舟淡然一笑，池塘里又不止美众一条鳄鱼，他们能看到的好处，别人会看不到吗？
只要有人抢的东西，无形之中就会变得更香。这是人性，也是真理。对于徐舟来说，卖给谁都无所谓，咱不挑客户，价高者得。
“美众还真不是第一家，”李昌旭笑道：“前两天已经来过一伙人了，他们开价更离谱，一亿华夏币就想收购方舟科技，注意，不是OK单车，而是方舟科技，他们连支付宝都想要。我自然是请他们喝送客茶了。”
“他们是哪家公司的，有没有说？”
徐舟的眼睛眯了起来，直觉告诉他，这帮人和美众不是一个路数，美众再傲慢，那是大公司的天性使然，最终还是会遵循市场规则。但这些人好像不是这样，从他们开的价格就能看出来，明显是要巧取豪夺啊。
“说是叫什么百思科技，我查了一下，是一家海外控股的公司，刚成立不久，此前没有什么动作。我们应该是他们盯上的第一块肥肉。”李昌旭说道。
海外控股，新公司，第一块肥肉，超低收购价……
很明显，来者不善啊。
“他们离开的时候，有没有留下什么特别的话？”
“别的倒没什么，只是说了一句，你们迟早会同意的。”
“呵呵。”徐舟冷笑两声。
方舟科技这块肉的确是够肥，但也没那么容易吞，想硬吃的话，只怕会烫嘴呢。
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