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去看预售屋一定要问︰「四楼多少钱」、「广告户多少钱」

时间:2020-06-22 来源:模型分享 作者: 点击量:711次

去看预售屋一定要问︰「四楼多少钱」、「广告户多少钱」

建商的黑心招数

去看预售屋一定要问二个基本题︰「四楼多少钱」、以及「广告户多少钱」,这两个数字透露出高耸的表价与底价的差距,底价四十万元一坪,建商一定会开价六十万元!附近的个案也要多去看一下,多家比较才有真相。

有一本古早以前的畅销书《有钱人想的跟你不一样》,这道理我老早就知道了,因为「黑心建商想的也跟你不一样」。你看我在建筑业混那幺多年,都没混到个上市公司董监事干干,只能沦落到「智邦不动产」当义工,从这小小的现世报就可以知道,黑心建商脑袋里想的,真不是我们这种一根肠子通到底的小市民可以想像的。

房价怎幺操作呢?简单,定价要敢。有钱人眼中的「贵」,跟小市民阶级是不一样的,比如我之前操作过的一个案子,平均底价是一坪四十万元,我会要求代销订出六十万元的表价,无论是客户八折或七折杀价法,都在我的底价之上。

重点来了,六十万元的表价很高吧,一定超过市场行情,你怕会被其他同业吐槽?这就是黑心建商们最可爱的地方啦,在敢开价这件事上团结无比,我相信无论你如何做功课、市场比较,附近的个案都是开同样的价格,地段更好的还可能开到一坪八十、一百万元!一段时间之后,你就会认为这些天价都是合理的。

当然我们也会怕卖不掉,于是就叫现场的跑单小姐故意放出广告价:一坪四十五万元。你想,六十跟四十五,已经差很多了吧,降价二成五耶!在销售现场营造出「今天用广告价送送看,不一定会成啦,可是,你用四楼的价格就买到八楼,一定划算啦!」

好,客户感动得痛哭流涕就买了,我还是一坪多赚五万元。

还有一种人的钱一定要赚,那种不贷款的,或是一看就很喜欢想买的,六十万元的开价,通常可以成交到五十万元,只要一个百户个案有一成是这样的客户,一坪多赚十万元,好几千万就又赚到黑心建商的口袋。

别以为只有高价的个案会这样搞,低价的更是如此,一坪二十万元可以搞到一坪二十五万元;一坪十五万元的就卖到十八万元,只要周围同业大家有志一同就好了。

你会问,开价六十万元,如果旁边有个案开四十万元,不就打坏行情了吗?放心,万一真的有白目建商来搅局,那个四十万元的,一定会被其他人「下药」,放话说曾经倒过啦、以前盖的房子会漏水啦、老闆有绯闻啦,反正,要找出瑕疵一点也不难,讲臭他就好。

听我这样讲,你会觉得台湾的消费者真是太不理智了?千万别不相信,根据我多年混销售现场的经验,客户比我们销售人员更坚定的拥护黑心建商:「漏水?我应该没这幺倒楣吧,而且跑单都说,我不是买顶楼的就不用怕,今天是特价最后一天,如果我今天买,还帮我跟银行争取贷到九成贷款耶,报纸都说贷款只有七成五,这幺划算当然要买啊,我想买房子已经想很久了。」

炒房价还有一项关键︰销售率一定要喊得高高的。真的两个月就卖完吗?你有没有听过那些天王艺人,发新闻骂对手买榜,对,黑心建商的销售率,也是可以靠自己买出来的。怎幺买?很简单,找人头。花自己钱买吗?当然不,那有违黑心建商的风格,钱当然全部让银行出。

下一篇我会告诉你黑心建商的压箱底炒楼绝技。

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